POS泛指銷售終端，本文中的POS主要指從事銀行卡收單的專用設備POS。POS最早以Ingenico和Verifone為代表，中國POS產(chǎn)品從跟國外模仿的傳統(tǒng)POS，到現(xiàn)在伴隨著中國移動支付彎道超車，引領世界支付格局的智能POS。POS產(chǎn)品和中國支付一樣，也要擔當起下一代支付的引領者。

傳統(tǒng)POS廠商的主要競爭力來源于：

1、銀聯(lián)等專業(yè)機構的認證壁壘；

2、銀行、第三方支付等入圍規(guī)則限制外來者的進入；

3、引進國外的產(chǎn)品在本國推廣或者與支付公司聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品。

目前POS設備的困惑：

1、POS設備領域里面競爭對手相對固定，產(chǎn)品同質化嚴重；

2、支付公司利潤下降直接影響POS供應商，價格急劇下降，采購量降低；

3、中國移動支付已經(jīng)走在世界前列，POS設備對下一代產(chǎn)品創(chuàng)新迷茫。

據(jù)筆者了解，幾大主流POS廠商都出現(xiàn)了不同程度的裁員情況，市場對于設備的需求變少，利潤降低沒有找到新的利潤增長點，裁員可能是目前唯一的保持利潤的方式。

下面我們來盤點下2018年POS廠商的情況：

1、掃碼POS上半年快速崛起，下半年迅速回落：美團和收錢吧兩大互聯(lián)網(wǎng)公司上半年對掃碼POS大力推廣，全年推廣幾十萬臺，下半年發(fā)展后續(xù)乏力。

2、POS廠商收購支付公司，拉動內(nèi)需。以新大陸收購國通星驛為例，2019年國通星驛獨家采購新大陸設備價值幾億的訂單，自產(chǎn)自銷保障生產(chǎn)線、物料優(yōu)勢。 

3、百富在2018年海外市場攻城略地，全年銷售額度在行業(yè)內(nèi)名列前茅（詳見百富環(huán)球的年報），讓其他POS廠商望塵莫及。

4、銀行加大支付業(yè)務投放力度，全年智能POS采購量在幾百萬臺主要為替代原使用傳統(tǒng)POS商戶，屬于迭代升級。

現(xiàn)階段幾大POS廠商的主要應對措施大概可以分成三類：

1、尋求海外市場的突破，加強海外市場布局。海外市場規(guī)范，價格利潤空間巨大，國內(nèi)幾大POS廠商都在尋求海外市場的拓展“走出去，活下去”的口號回響在內(nèi)部銷售會議中；

2、收購支付公司，自產(chǎn)自銷，維持產(chǎn)線穩(wěn)定、物料采購優(yōu)勢、降低成本，維持目前的市場份額；

3、產(chǎn)品創(chuàng)新，打造新型支付產(chǎn)品，迎合適應市場需求。

很多POS廠商都是三種方向同步進行的。那么就根據(jù)以上三種策略分別分析：

1、走出去：國內(nèi)支付公司對于知識產(chǎn)權等意識薄弱，對于海外成熟的知識產(chǎn)權市場幾乎可以說是裸泳前行，必須做好充足的法律和市場的協(xié)調工作。海外市場需要長時間的耕作，短時間的爆發(fā)可行性不大，時間是最大的問題。幾家廠商同時出海，競爭激烈程度重復國內(nèi)的紅海市場。

2、收購支付公司保證一定的利潤，但是目前支付公司都很難生存，POS廠商具有支付牌照容易引起其他支付公司的反感和排斥。收購支付公司是一把雙刃劍，利弊非常明顯。

3、打造創(chuàng)新型支付產(chǎn)品，支付公司創(chuàng)新乏力，很難走出以認證為壁壘的經(jīng)營模式，很難尋求大的突破

2019年POS廠商展望：

1、1-2家左右在出海的道路上走出去，海外市場中國品牌會更加豐富；

2、2019年農(nóng)行POS招標將會出現(xiàn)生死之爭，如果公平競爭預計價格可能會達到600以下；

3、2019年簡易的移動POS（價格200左右）會有一波大范圍的增加，配合支付公司瘋狂的線下拓展政策；

4、POS廠商洗牌已經(jīng)開始，未來沒有穩(wěn)定出貨客戶的必將出局，預計能剩下的POS廠商可能4-5家左右。

對于POS設備可能大家都會有一定的誤解，筆者說下本人對POS設備的定義的理解：POS設備是通過非接、芯片接觸、磁頭、攝像頭去讀取交易介質（銀行卡，二維碼、手機NFC等）中的必要交易信息，通過加密手段，送支付公司后臺系統(tǒng)，由后臺完成交易處理后回傳POS設備，再由設備解密展示的一個過程。所以POS設備本質就是個交易的信息收集，加密上送，回傳解密，展示的硬件設備。

所以根據(jù)POS設備的特性，筆者對未來支付產(chǎn)品有以下展望：

1、未來的支付產(chǎn)品應該更加貼合市場，而不是冰冷的硬件POS，是配合支付公司真正給市場的B端客戶提供引流的設備。應該定位為信息收集器和采集器，是為B端提供更好分析C端的工具。是幫助B端實現(xiàn)經(jīng)營數(shù)字化的轉變，改變傳統(tǒng)的跟著經(jīng)驗走的模式。

2、支付設備的定制化轉變：支付設備應該去迎合B端，去根據(jù)行業(yè)、地點、使用模式來定制化產(chǎn)品，給B端足夠的選擇，而不是目前千篇一律的產(chǎn)品。但是這對產(chǎn)品設計、供應鏈、產(chǎn)品反應速度、產(chǎn)品定位等綜合的考驗，這不僅是對POS行業(yè)的考驗也是對制造業(yè)的考驗。

手機POS的出現(xiàn)已經(jīng)給POS廠商敲響警鐘。就像打敗柯達膠卷的不是同業(yè)而是數(shù)碼相機，打敗諾基亞的不是摩托羅拉而是蘋果，三星智能手機廠商。這種跨界打劫的案例比比皆是。筆者認為對于支付設備廠商其實只有一條路就是改革創(chuàng)新，放棄原來由認證建立的行業(yè)壁壘，去擁抱變化，敢于改革自己，去擁抱AI、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、5G等新型技術。去打造一個真正適應市場的產(chǎn)品，他可能是、一套云系統(tǒng)、一個屏幕、一個音響、一個攝像頭......可能在你不經(jīng)意間支付已經(jīng)完成，設備一直都在只不過已經(jīng)改變了其固有的形態(tài)。